企业处于成长期,营销应该怎么做?

2018-08-18 13:56:31

      据了解,中国目前有4000多万家相比较而言规模较小的还处于成长阶段的中小企业,并且这个数字依然在持续增长,但它们大部分生命周期却比较短,平均为2.9年。它们是推动我国GDP增长的主力军,但为什么却会快速消亡?这其中原因众多,但不难发现的是,对于这类型的企业来说,如果其品牌最为基础的营销若出现了问题,便真的很难继续在市场中长久屹立。 

       · 01 ·初创成长型企业的营销现状分析 

      现在人们的生活每天被各种应用软件包围,信息的来源多种多样也被切割成了碎片,人们很难对某一个企业或产品产生长时间的关注和兴趣;而对企业来说,依靠自身的力量,拿到这些碎片化的用户数据,把不同应用中的用户行为贯穿起来是件非常困难的事情。 

      对于很多初创型还在成长阶段的企业来说,他们往往并不十分重视互联网营销,营销手段也往往局限于垂直领域的投放,好比很多餐饮肯花重金做推广,就会选择在美团投放广告,小型的服饰品牌为了刷好评则会选择淘宝,这在创业初期的确会有比较大的帮助。但随着互联网、新媒体的崛起,各种营销手段层出不穷,strong> 企业要想持续稳定的成长,简单的垂直投放已经不能满足这样的需求,只有在多平台多渠道进行投放推广,才能吸引更多的用户。 

      对于很多的成长型企业来说,他们固有的认知是,只有大企业才有必要做品牌推广。其实这是一个错误的认识,正是因为在初期,这些相对比较小的初创型企业,并没有太大的知名度,大多数用户都不知道有这么个公司,不了解你,不熟悉你,更缺少对于企业和品牌的认可,所以随之而出的问题就是转化率也是极低的。但是,一个企业再小,都有自己的品牌价值。做品牌营销的目的是要让消费者认识品牌,产生共鸣、认可并接受品牌的涵义,最后对品牌产生忠诚。 

      当今,网络、通讯、传媒技术的发达,催生了很多新的企业营销手段,如网络营销、微信营销等多种新媒体的营销手段,都已经被大众所熟知,只有搭上新媒体营销这班快车,才能将营销渠道扩大,让更多的人认识你,并且为你买单。 

       · 02 ·初创成长型企业如何实现创新营销? 

      1、变革固有化营销模式,提高品牌曝光率 

      互联网时代,对于企业和品牌来说,持续有效的品牌曝光显得尤为重要。单靠发传单、微博、微信宣传很难快速高效的向目标人群传递品牌的核心内容。对这一问题,“莱茵UI培训”早已有了深刻的认识,面对竞争日趋激烈的职业教育大市场,它自知用户接受度高才能实现高效营销,于是选择360推广的信息流广告,来提升精准的品牌曝光,带来营销创新。



      为了让用户不反感,投放360信息流广告期间,注重创意的优化,将学习情境融入广告内容,不破坏、不打扰用户的感受和体验,让用户对莱茵的广告接受度更高。同时,利用360推广的个性化重定向技术,对目标用户有效追踪,从定位用户、到获取用户、黏住用户,再到与用户,通过多种形式及角度的创意优化与用户进行深度互动,并利用人群猎奇心理及能够全面突显莱茵品牌差异性的创意图片,真正实现目标用户的精准聚焦及有效信息传递。 

      2、大数据精准营销,提升目标人群影响力 

      营销环境变化迅猛,中小型企业要想立于不败之地,就需要更高效、更精准的品牌营销,让更多的潜在消费人群对品牌有所了解并萌生兴趣与好感,从而达到营销目的 

      对此,作为全球知名的私人英语教育机构“英孚英语”就深有体会,在面对各类型的培训机构林立的大环境,英孚英语所面临的就是,如何将自身创新的英语学习系统、整合定制的英语教学材料及经过国际资格认证的优秀外籍培训师等优势传达给目标消费者?如何将最大的差异化优势快速高效的展现出来?



      面对这一系列的问题,英孚英语借助360大数据实现目标人群分析:25-34岁的女性人群为主,而且他们的共同特点更在于都是有较高收入的人群,他们在上午的7-10点,通常都是在PC端有着高频、高峰的使用频率,而在午后她们的使用高峰基本开始向移动端发生转移,依据这些对于目标用户的行为轨迹和习惯的洞察分析,英孚英语通过符合目标用户的心理及场景的创意优化,在确保不影响用户感受的同时,让她们真正对品牌产生好感,从而实现品牌曝光及目标人群精准营销的目标。 

      不仅如此,英孚英语还借助360推广收集访问过英孚官网、点击过英孚网校广告、浏览过相关课程的高转化意愿群体,针对他们的转化效果进行实时的创意优化,持续影响他们并最终形成高效转化。对于教育培训行业而言,淡、旺季的营销效果也是有差异的,因此针对市场变化调整预算和投放时段,在360推广的助力之下,CTR上升了112%,最终的效果也表明了这一系列优化策略的成功。 

      3、高效智能投放,提升品牌竞争力 

      当下信息传播的速度,那就只有一个字“快”。如果谁的品牌更快的被消费者所熟知,谁就在这个行业抢占了先机。 

      因此寻找一个更快,更高效的智能投放平台,就能够帮助品牌实现更快速的创意生成、更高效的智能投放,进而在激烈快速的市场竞争中有效增加品牌核心竞争力,成为是中小型企业营销中的关键一步。



      虽说民以食为天,兰州拉面也日趋成为了都市人生活快餐的首选,而当市面上的拉面种类如此繁多,作为兰州拉面品牌,金味德又将如何在瞬息万变的环境中,让消费者更多的去了解它、最终消费它?面对这一问题,金味德选择了360推广平台,在有效降低营销成本的同时,以消费者关键词定向及访客找回定向技术,进行营销效果的不断优化与评估,快速进行更加智能高效的营销投放。针对搜索过拉面人群,有效的进行拓词定向并推送相关联的品牌核心信息,消费者便可以看到金味德的图片信息,让消费者记住金味德并且愿意消费。 

      细数各类品牌的营销,类似这种企业的需求案例还有很多,大多数中小型企业的问题也都集中在品牌曝光率、信息无法推广、营销内容滞后等等,与安全起家的360公司合作后,自由选择导航、新闻阅读、内容浏览、娱乐影视等多种信息流媒体,通过更多形式的创意优化及智能投放,给用户以最新的感受,并进一步把握推广节奏及频率,更好的掌握营销推广时机,从而在变化迅猛的营销环境之中,更好的做到高效精准的创意重点投放,实现低成本高转化的营销目标。

关键词: 企业

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